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美最大自动洗车连锁上市市值67亿美元国内千亿洗
时间2021-07-31 16:40

  6月26日,美国最大洗车品牌Mister Car Wash(以下简称MCW)在美国纽交所上市。该公司市值由发行时的60亿美元,很快上升至67亿美元,显示资本市场看好趋势。

  据资料显示,Mister Car Wash作为美国最大的洗车品牌,采用专属清洁器械进行洗车,即自动洗车模式。与人工洗车方式相比,劳动力成本高使其在美国市场得到迅速发展。目前,自动洗车已占据美国洗车市场近70%市场份额。

  将目光转回国内市场,自动洗车占比才由前两年的2%上升为约10%。事实上,近年来大量资本进入洗车行业,智能洗车、自助洗车成为上门洗车之后的新热点。

  MCW成功上市,是否会让国内洗车赛道获得更多行业人士和资本关注?国内洗车市场是否也会出现如MCW的上市企业?自动洗车模式是否会改变传统洗美门店的竞争格局?

  据报道,MCW成立于1996年,在美国21个州拥有344家门店,其中包括263家直接清洗汽车外部的门店,81家是内外部皆可清洗的门店。

  与国内智能洗车企业追求的规模和生态相比较,其门店数量并不算多。如头部企业之一驿公里的公开数据显示,2020年就已在21个省市植入1500+门店,服务超过460万用户。

  MCW过去两年的营收和利润增长表现十分抢眼:其2019年营收为6.295亿美元,净利润约为92万美元;2020年营收为5.75亿美元,净利润约为6000万美元。

  其中因受疫情影响,MCW从三四月份到五月底,曾暂时终止300多家门店的服务。由此可以看出,其营收虽然略有下降,但净利润却大幅提升。

  四是推出会员服务,即“无限制清洗俱乐部”,目前已拥有140万会员,会员收入占总营收比例近62%,平均每位会员洗车超过30次。

  其中,所谓“高效”和“利润”具体是指:按照MCW过去12个月内清洗了5960万次车辆计算,平均每家门店的月进店台次达到14438台;如果用总营收除以车辆次数,计算出每次洗车价格约为9.6美元。

  从中我们可以发现,国内洗车因其“刚需、高频、低价”等特点,一直被汽服门店当做流量入口,目的是增加客户进店频次而进行贴膜、维保等其他有利润空间的项目转化,“洗车不赚钱”已经是业内共识。

  但Mister Car Wash立足于洗车业务本身,通过降本增效、合理定价、会员服务等方式产出利润。

  对此,有连锁老板认为,在国内目前成本居高不下、政策越趋严格、收费较低的市场环境下,洗车必须靠量大做薄利,最核心的战场应该是加油站。

  按照目前国内2.87亿辆的汽车保有量、平均每月自动洗车4次,每次平均10元单价计算,洗车市场已经达到了千亿级,自动洗车项目也因此一直被资本关注并持续加码。

  2020年1月,南京易自助获得太盟投资集团数亿元投资;2020年5月,驿公里再获3000万美元C3轮融资,C轮融资总额超6亿元人民币;2020年11月,小睿智洗获数千万元pre-A轮融资。

  在汽车后市场投资热退潮之后,资本更为冷静,并且投资往头部企业集中。按照公开数据,驿公里累计融资已超10亿元,占智能洗车市场融资总额的70%。

  资本的力量助推自动洗车企业跑马圈地、扩张规模;与此同时,商务部等12部委联合印发的文件通知也在推动加油站与自动洗车业务结合。国内千亿级洗车市场,什么时候会出现上市企业呢?

  “与美国成熟的自动洗车市场相比较,收费价格的高低和进厂流量的多少就能区别开两个市场,如果国内自动洗车企业要跑通赛道,要么有资本助推,或者需要更长的时间。”

  从国内几家头部自动洗车企业的打法来看,初期都通过规模效应覆盖到更广更深区域,从而提高市场占有率。因此,在拓展与加油站和汽服门店场景合作时,还是强调其带来的人工成本和流量优势;但自动洗车的高投入与低价定位,很难让门店在短时间内找到盈利平衡点,后续乏力。自动洗车的主要发力点,应该还是在加油站等高流量场景下。

  当下,门店洗车业务作为高频流量入口,采用人工洗车的门店,越来越多面临洗车工招聘难、人工成本高、洗车效果无标准、环保政策愈趋严等多重难题,特别在一二线大城市,合规成本越来越高。

  为此,汽服门店也在纷纷做出改变:主打技术的汽修厂果断砍掉洗车业务,或外包给隔壁洗美同行;一些连锁企业打算将洗车业务剥离出来,集中到专门新开的洗美门店;另一些门店开始接受自动洗车机入驻门店,并保留人工洗车等。

  AC汽车曾就自动洗车机咨询过多家汽服门店老板的意见,持肯定态度的原因主要有两点:一能引流,二能降低经营成本和管理难度。

  但广东一家汽修厂在引入洗东机后不到半年便决定拆除。运营经理表示,随着自动洗车模式普及,车主已经熟悉洗车流程,扫码后连车都不下,洗完就走,很难与其建立沟通场景,引流效果大打折扣。

  另外,山东汽服门店老板王辉表示,前期的配套场地、设备成本和后期维护等投入后,还要更长的回报周期,所以一定要看自己门店的场景需不需要上自动洗车机。

  但这不代表自动洗车机难以打动门店老板。鄂尔多斯星宝行王利山认为,一台十几万的自动洗车机可以代替70%以上擦洗、打泡沫等人力劳动,洗车工只需要进行人工质检或者补充清洗,可以大幅度降低人工成本且提升效率。

  事实上,自动洗车和人工洗车的客户群体需求不同,前者要“快速、省钱和不排队”,后者要“服务效果”,服务场景也会不同。

  目前,自动洗车机的常见场景为加油站、大卖场以及专门的洗车场所等,而更为精细的洗美业务会流向洗美门店,部分客户将被“自动洗车+人工清洁”的门店留住。



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