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投资自助洗车机赚钱吗?
时间2020-10-06 21:45

  关于自助洗车机常听到有人说“便宜的是顾客,赚钱的是厂家”,那么投资自助洗车机真的就是亏本买卖吗?其实并不全是,今天就来算算投资自助洗车机赚钱吗?

  前面我曾经写过关于自助洗车机的一些坑,如何选择自助洗车机。这篇文章的前提将建立在你没有掉坑的基础上,因为掉坑就另说了。好几年来一直有人前赴后继的往这个行业里面涌,就自然有它赚钱的地方。

  首先先要明确一点,无论是哪个行业,都有赚钱的和亏钱的,有个二八定律,就是一个行业里总是那百分之二在赚钱,其余的都是跟风的。自助洗车机这个行业也是一样,有亏本的自然也就有赚钱的。

  自助洗车成本低是都知道的,成本主要集中在两块:1、机器的采购成本和场地建设成本;2、场地的日常租金和水电成本;机器的采购成本这块,其实前面文章已经都说过了,只要你不掉进那些天价机的坑里,没有被某些天天开招商会的企业演讲及销售忽悠,那么这块成本一般也不会太高,一台机器六七千块钱(这块我推荐萌芽洗车机,老牌子,做五六年了,价格不高,性价比高皮实耐操),这个成本还是能收的回来的;关于场地建设,场地建设要做到够用就好,也就是不要随便一个场地就“深挖坑,高架棚”,那样会徒增一大堆没用的成本。小区的场地,就是要能简则简,因为它流量不大,但是细水长流,所以没必要做那么高大上的地面和高棚。商业场地流量大,就要做规范,不然场地方也不干。总之这一块的成本其实是全在自己,相对还是很好控制的。

  第二部分其实就是日常的运营了,这个全靠能力。开业一个月肯定要做活动,目标是带出一波初始用户,为啥?因为这样才能在你后期形成用户流,机器不会闲着,看起来一直有人用,要知道闲置就是亏损!而且人都有从众效应,当你的机器前越有人用越热闹,就会越有人来尝试,你就会用户越来越多。当然这个做活动其实也是有讲究的,有些人就在哪里摆了两天桌子,然后就是免费洗,让机器自己吸引顾客,这是不可能的。活动和宣传一定要不辞辛苦的铺出去,最低级的手段,只要你做下去也会有收获。我们以前做活动,头一个月都是每天去周边小区贴小广告,每个楼道,每层楼都不放过,第二天被清理了继续。。。坚持一个月。所以每个点都做得起来,都赚钱。当然这很累,但是不累你凭什么赚钱呢?

  当你辛辛苦苦建立起来了初始用户群的时候,就需要小心的维护你的设备,至少头半年或者你成本收回来之前,要保持机器始终好用。这个就又要强调机器皮实耐操的重要性,要禁得住用,不能三天两头的坏。群里有个东莞的兄弟,从湖北随州买了几台洗车机,三天两头坏,厂家把1,8kw的机器,贴上标签写2kw,电机超负荷,水泵天天坏,这兄弟也天天在群里骂,但是骂也没用,用户三天两头来都是坏的,慢慢用户们就不来了,好不容易积攒的用户就这么没了,最后这个位置做成了死地,换了新机器都没人来。因此一定要买靠谱耐用的机器。

  租金,租金是自助洗车一大成本。很多站点的运营,经常是一半或者一大半营业额都给了地主,过高的租金严重侵蚀了利润,造成成本回收周期过长。这也是很多运营自助洗车的人的苦恼,这得益于房地产的蓬勃发展,导致地价虚高。但是命苦不能怪政府,好多地方租金还能谈下来的,只是开始时没有给自己制定一个合理的底线而已。

  租金一定要和场地的地段和位置相匹配。场地也是一分钱一分货,好的地段的位置,贵一点也是正常的。因为自助洗车机不同的位置,营业收入也是差距巨大,有的一台机器一个月可以有3000-5000的营业额,有的机器一个月只有几百块的营业额,这就是位置和地段来带的不同。

  在合适的场地投放合适数量的机器,不要盲目投放。有兄弟在偏远的位置做了一长排,二十台机器一大溜。但是没有考虑这种位置是否有相匹配的车流,结果就是日常大量机器空置,造成浪费。

  运营自助洗车机注意以上几点,基本上都可以赚钱,至少不会赔钱,毕竟是在不行还能转让嘛!最后祝大家都能在这个行业里赚到钱!



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