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nba直播6元自助洗车为什么会失败?从业者告诉你
时间2021-04-21 05:17

  了,从近几年的自助洗车站点在你身边越来越常见可以看出,确实是红红火火的,很多小伙伴都跟风去投资进行这个行业,品牌众多,眼花缭乱,然而自助洗车加盟行业跟其它行业一样,在经历过行业野蛮生长以后,就是大浪淘沙,很多没挺下来,要不就是生意惨淡,要不就是关门结业,剩下的就只有几家那些实力的连锁加盟品牌了,为什么只有这些连锁自助洗车品牌的投资者活下来了呢?而6元自助洗车倒下的又是什么原因呢?

  加盟就是借助总部的经验、技术与运营,降低投资者的入行门槛、投资风险和运营成本。

  很多投资者本身对于做生意创业、洗车行业开店一窍不通,因为看好自助洗车的前景而投入到这个行业中来,在自身经验匮乏的情况下去做一件事,自然失败的机率会很大,下面举几个导致自助洗车投资失败最常见的原因。

  1、场地的选择;一种是为了省钱,会选择一些比较偏僻的地方来开店,因为租金便宜,以为后期通过派传单搞一个星期免费洗来达到推广引流到店洗车,这是实现的,首先派传单的客户抵达率太低,很多人对传单有了抗拒感,看到订单要不就不要,即便你硬塞给他,他也会随手丢掉,至于派单员会不会中途将传单扔到垃圾桶,这种就更无法控制了,总结就是派传单的效果无法评估,你不知道多少人看了你的传单。所以现在一般都是通过网络付费推广来进行宣传的,多少人看了,转化率多少一目了然,而一般的投资者一个是不会开通网络推广,一个是开了也不会用,这个就需要总部专业推广人员来协助了。另一种是选择车流量大,但场地租金很高的地方开店,以为这是省了推广费,而且省心,开了店就会有源源不断的客户上门消费了,但开店是一个对消费者影响的过程,不是你的位置好消者就会自然来买单,车主经常从你店里过,每天都看见你家品牌,久而久之,就会进店试一下,而这个过程会比较长,因为你的租金高,运营成本高,所以,能坚持到很多人都来你店消费,从而足以让你有钱赚的程度,需要经历一个较长的时间,一般半年到一年时间,但是这段时间运营投入大,加上店里没什么销售的心理压力双重影响下,你就会坚持不下去,一了百了结业算了,所以太贵的场地也不能选。

  那么选择什么场地适合呢,这就需要总部有经验的工作人员来给你指导建议,然后你找到场地后还需要做一个综合分析来判断是否适合。而6元自助洗车店这种固定式消费的自助洗车店,他们一般是自已去买设备来开店营业的,厂家除了提供设备和售后,其他就不管了,那么对于一个没什么经验的新手投资者来说,自然会面临很多坑,失败的风险自然大。

  2、运营维护;因为自助洗车最吸引投资者的是24小时无人值守,以为放台机器到场地就不用管了,这也是一个错误认知,无人值守并不是不需要人管,设备出故障需要能够及时处理、客户投诉需要有人处理、后台及前端系统也需要有研发投入维护与更新,而6元自助洗车是没有这些的,它们功能简单、固化,主要的消费模式是单次结算,因为可以单次消费,客户一般不会选择充值,这就导致客户的粘性大大降低、资金回收慢,另外一方面,因为6元自助洗车一般都是自建品牌,不像连锁品牌那样具有强大的辨识度、规模效应和品牌公信力,所以客户一般不愿意充值,怕充值后你跑路或者做不下去,充值款无法兑现。所以,再好的产品也需要运营,客户运营能让你的客户用得舒心,品牌运营能让站点打开知名度,售后运营能让设备出问题能及时解决,这些都是6元自助洗车模式单打独斗无法比拟的。

  最后,6元自助洗车模式肯定是会失败的,品牌链锁加盟、充值按流量和时间消费模式才是最具市场竞争力的模式,也是对有心投入到自助洗车行业创业的投资者风险最低的方式。



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